Relação entre o Perfil DISC e o salário que você ganha
Estudo com mais de 1 milhão de brasileiros mostra quais os tipos comportamentais que têm mais chances de chegar ao topo da hierarquia das empresas; entenda
Profissionais com um perfil mais dominante têm mais chances de chegar ao topo do que aqueles que preferem a estabilidade, diz pesquisa
As características que compõem a sua personalidade não servem apenas como coordenadas para que você decida qual profissão ou área irá seguir.
O perfil comportamental também pode definir o potencial de uma pessoa para ter ascensão profissional e, pasmem, até o salário que ela pode receber no fim do mês, de acordo com a pesquisa.
A pesquisa chegou a esta conclusão após investigar o perfil de mais de quase 1,3 milhão de profissionais brasileiros de todas as regiões do Brasil.
Para isso, o estudo levou em conta os fatores DISC (dominância, influência, estabilidade e conformidade), propostos pelo psicólogo William Moulton Marston entre os anos 20 e 30.
Resultados
A pesquisa revela que a característica amigável e comunicativa dos brasileiros não é gratuita. Em quase metade dos participantes, o fator “influência” supera os outros três. Isso significa que as 46,2% dos entrevistados tendem a ser mais descontraídos e sociáveis.
Por conta desse volume, pessoas com esta característica são maioria em todas as faixas salariais e estratos da hierarquia corporativa do Brasil, segundo o levantamento.
A diferença mais gritante está nas pessoas que têm o fator “dominante” mais elevado. Enquanto os “influentes” e os “conformados” seguem, proporcionalmente, com o mesmo número de indivíduos em todas as faixas, os “dominantes” são mais raros na base da pirâmide e estão mais concentrados no topo.
Na via oposta, os profissionais em que o fator “estabilidade” supera os demais tendem a estar mais presentes nos cargos técnicos ou operacionais, conforme a tabela a seguir:
| Posição | Dominância | Influência | Estabilidade | Conformidade |
| Diretoria | 17,60% | 47,80% | 21,00% | 13,60% |
| Gerência | 15,80% | 50,70% | 20,50% | 13,00% |
| Supervisão/ Coordenação | 10,50% | 48,00% | 26,70% | 14,80% |
| Analista Sênior | 8,80% | 46,90% | 28,60% | 15,70% |
| Analista Pleno | 8,50% | 47,20% | 28,30% | 16,10% |
| Júnior/ Trainee | 7,40% | 45,70% | 30,50% | 16,40% |
| Estágio | 6,10% | 44,50% | 32,80% | 16,60% |
| Técnico | 5,30% | 41,40% | 35,40% | 17,90% |
| Auxiliar/ Operacional | 4,50% | 42,30% | 36,30% | 16,80% |
Não é por acaso, por exemplo, que grande parte dos dominantes têm um salário acima de 12,4 mil reais por mês, como mostram as tabelas a seguir.
Dominância
Características: São pessoas diretas e assertivas, voltadas para a ação. Têm foco no resultado. Portanto, são rápidos e firmes em suas decisões. Miram o sucesso profissional.
Frequência: 9% dos pesquisados. Representam 17,6% dos cargos de diretoria e 4,5% dos cargos operacionais.
| Faixa Salarial | Dominantes |
|---|---|
| Acima de R$ 12.444 | 23,10% |
| De R$ 6.221 a R$ 12.444 | 19,30% |
| De R$ 2.489 até R$ 6.220 | 13,40% |
| De R$ 1.245 até R$ 2.488 | 8,80% |
| Até R$ 1.244 | 6,60% |
Influência
Características: São pessoas comunicativas e extrovertidas. Sabem persuadir e buscam ser queridos por todos. Miram o reconhecimento.
Frequência: representam 46,29% do universo pesquisado. São maioria em todos os estratos da estrutura corporativa.
| Faixa Salarial | Influência |
|---|---|
| Acima de R$ 12.444 | 47,80% |
| De R$ 6.221 a R$ 12.444 | 49,80% |
| De R$ 2.489 até R$ 6.220 | 49,70% |
| De R$ 1.245 até R$ 2.488 | 47,20% |
| Até R$ 1.244 | 44,50% |
Estabilidade
Características: São pessoas estruturadas e preferem trabalhar em ambientes organizados. Planejadores, organizadores e diplomáticos. Miram a estabilidade financeira para viver em segurança.
Frequência: 29,10% do universo pesquisado. Representam 21% dos cargos de diretoria e 36,3% dos cargos operacionais.
| Faixa Salarial | Estabilidade |
|---|---|
| Acima de R$ 12.444 | 47,80% |
| De R$ 6.221 a R$ 12.444 | 49,80% |
| De R$ 2.489 até R$ 6.220 | 22,60% |
| De R$ 1.245 até R$ 2.488 | 16,50% |
| Até R$ 1.244 | 15,60% |
Conformidade
Características: São pessoas detalhistas e exatas. Percebem o que muitos não vêem. Prezam pela qualidade, razão, lógica, padrões e procedimentos. Miram o reconhecimento como detentores de conhecimento na área que atuam.
Frequência: representam 15,62% do universo pesquisado.
| Faixa Salarial | Conformidade |
|---|---|
| Acima de R$ 12.444 | 13,50% |
| De R$ 6.221 a R$ 12.444 | 14,40% |
| De R$ 2.489 até R$ 6.220 | 14,30% |
| De R$ 1.245 até R$ 2.488 | 15,10% |
| Até R$ 1.244 | 16,40% |
**Texto retirado e adaptado da matéria de Talita Abrantes para a Revista Exame**
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